巨龙粉墙机的财富掘金路

时间：2009-11-25 15:10:15 来源：作者：

　　每当看见建筑工地上那些在烈日下挥汗如雨，用自己勤劳的双手拼命地把一层层水泥砂浆构建成一个个现代化的美丽建筑的民工们，杨新文总是感慨万千。因为就在三年前，自己还曾是他们其中的一员，穿着满身泥浆的工地服做着最苦最累的工作。而现在自己却是身着名牌西服，坐在空调办公室里接见全国各地前来咨询的客户。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　从一个下岗工人摇身变成了长沙巨龙机械有限公司的总经理，杨新文现在所拥有的一切都来源于自己细心观察及勤奋思考后研究出来的粉墙机。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　
　　小泥工的大梦想
　　
　　2000年对杨新文来说是人生中最灰暗惨淡的一年，因为企业效益不好，他的名字出现在了下岗员工名单上。四十而不惑，但杨新文却很迷惑，自己以后该怎么办，作为家里的顶梁柱，他没有时间去彷徨，自己必须很快再找份工作。迫于生计，杨新文开始四处打工，后来经过朋友介绍，他在长沙的一家工地上做起了泥水工。因为从小在农村长大，又吃苦耐劳，很快杨新文便对砌工的活儿做得得心应手了。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　虽然杨新文和工友们一样每天干活，但休息时他却不是和工友们一起聊天打牌，而是喜欢研究工地上各式各样的大机械。一天，当他看到工地上的挖土机一次能挖土几百斤时，想到了自己做的粉墙的工作。一台挖土机一天的工作效率抵得上近百个挖土工一天的工作量，但成本却是大大降低了，而粉墙工人们一天到晚累死累活却做不了多少工作量。杨新文突发奇想，要是能够研究出一种粉墙的机器，能够一次粉刷几个平方就好了，既轻松又节约了劳动力。杨新文兴奋地把自己的想法告诉工友们，遭到的却是他们当头的一盆冷水，工友们奚落他是异想天开，做白日梦。但是杨新文坚信自己的想法会有实践的一天。打击并不能阻挡他坚定的决心，他铁了心要自己研究粉墙机器。为了弄明白一些机械理论问题，他一有时间就跑去书店买相关书籍，抓住下工后的所有空余时间来看书。转眼已经四季轮回了，杨新文仍然坚持自己的梦想没有放弃。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　在一次施工过程中，临时要改设计，而设计单位却找不到人，工地老板急得团团转，耽误一天就要影响工程的进度。看到这种情况，杨新文毛遂自荐，但在场的人都用不相信的眼光看着他，连工地老板也半信半疑。然而情况紧急，老板也只能把死马当成活马医。三个小时后，当杨新文把改好的设计图送到工地老板的手上时，老板惊呆了，他没想到一个毫不起眼的小工居然可以做出工程师才能设计出来的图纸。老板对杨新文的设计十分满意，决定给他500元的奖金。可是老实的杨新文就是不肯接受，他觉得老板能够让自己来设计，就是对自己莫大的信任。正是因为杨新文的手艺好，人又诚恳，因此工地老板开始对他另眼相看，后来就将墙面粉刷工程全部包给他做。凭着自己的手艺，杨新文做完这项工程后，居然赚了近万元。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　拿着这些辛辛苦苦赚来的血汗钱，杨新文算了一笔账：按照传统手工粉墙效率，一个大师傅每天满打满算粉刷40m2，如果是糙墙，按每平方2.2～2.8元计算，收入88元；如按精墙算（还需一小工配合），按每平方4.6～5.2元算，开去小工工资40元，收入160元；一天下来，累得半死，其中的劳动强度可想而知，由于其太累太脏，年轻人都敬而远之，现在基本上只剩下那些40～50岁的老师傅了，从而形成了劳动力断层，造成了当前建筑市场泥工大量匮乏，工人难找，工价上升，成本急剧增加的局面。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　如果改用机器来粉墙，其效率相当明显：一台机器两人操作，配备一个大师傅和一个小工操作，如采用JL2000-B型设备粉刷，日可粉刷300～500m2（墙体周正，大面积施工可粉500m2，墙体不平或反手墙，日可粉300m2），如做糙墙，按每平方2元计算，日收入600元，除去小工资50元，净赚550元；如做精墙，按每平方4.5元计算，日收入1350元，除去小工工资50元，净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解。根据来自权威部门的数字显示，全国房地产建设近年来得到了飞速的发展.每年都以20%的速度增长，1年几千亿甚至更大的市场需求，使这一领域的投资空前高涨。人有多少，房子就有多少，市场就有多少。于是，杨新文决定要研究出一种粉墙机械，以便赚到更多的钱。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　
　　技术成就事业
　　
　　当大家听说杨新文要放弃那令人诱惑的小包工头的职务，而去生产还没有边际的粉墙机时，都笑他是傻子。但是他的这一举动却得到了工地老板和家人的支持。为了安心研究，杨新文在长沙市郊租了一间民房，开始按照自己的设想来制作粉墙机，他买来铁丝、铁板，用传统工艺做出了样品。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　试验的日子是痛苦的，在那间民房里，杨新文忘记了妻了和孩子，脑子里除了粉墙机还是粉墙机，饿了就抓包方便面干啃，渴了就喝点凉水。然而经过上百次的试验，还是没有结果。杨新文不甘心，既然试验无法找到解决问题的方法，那就把目光转移到理论研究上来。一天，墙角的角尺让杨新文受到了启发，他终于找到了问题症结所在，如果把粉墙机的机斗设计成垂直的斗形，再在两边加以钢丝带力，用电提升，问题不就解决了。想到了这个问题，他马上着手就做。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　经过多次重复的现场实验，墙面死角粉刷难的问题终于解决了。如JL2000-D自动粉墙机是折叠式立杆，进出门方便自如，上下全电子红外线遥控操作，自动上灰、自动升降，设计爬升高度为5m，一次成型，厚薄可调，无落地灰，无需打疤、冲平、搭脚手架等。无论阳、阴角、门窗、柱子完全粉到边，配备超越离合装置，减速装置，链条传动装置和最先进的红外线电子找平遥控装置；双螺旋拨片，压灰力度更强，粘结力更好，无论何种墙体，均不会出现空鼓、掉灰等现象。技术含量非常高。为了防止别人假冒自己的粉墙机械，杨新文想到了申报国家专利，目前，自动粉墙机JL-2000型已申报国家专利，专利号：200530048958.X200520052448.4,并通过国家权威部门检测，检测号：国质监验字025号、NO.L0828、(03) 量认〈湘〉字Z0321号、C2005-W3702。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　

　　杨新文终于如愿以偿自主发明出了粉墙机，但是产品如何创造出利润呢？如果单靠自己去宣传推广肯定需要大笔的费用，资金不足又成了一大难题。就在这时，湖南电器研究所中的长沙巨龙公司听说杨新文发明了粉墙机后，主动找到他，希望他以技术入股的形式加盟公司，公司授予他项目经理的职位。杨新文对市场还比较陌生，但长沙巨龙公司这么看中自己的产品，让他觉得找到了知音，于是他接受了巨龙公司的条件。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　 “粉墙机是一种新产品，不可能和其它代理商一样把摊子铺得很开，所以，自己只能改变传统的销售方式，减少中间渠道，直接和买家联系，才能有所发展”，在开始跑市场，拓展业务销售渠道网络前，杨新文先仔细地分析了自己的实际情况。得出上面这个结论后，他把目光投向了农村。如今农村生活日益富裕，许多人都盖起了高楼，正是需要粉墙机的时候。因此他选择了几个地区亲自跑市场，了解需求情况。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　为了让更多人知道粉墙机的效率，杨新文在农村都是做现场示范。每到一处，他就让粉墙机使出自己的粉墙技艺，看到粉墙机粉刷的效果出奇的好，现场的工头和农民朋友无不拍手称赞，纷纷叫绝。在大家认可了自己的产品后，杨新文向他们散发了自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年杨新文就建立了大约100多家的农村分销终端网络，取得了众多农村工地承包商的支持。www.qikan.com.cnNtP1PZIuPlIOhrJd
　　有一次，杨新文带着一位工程师去谈项目，途经一个建筑工地时看见民工正在粉墙，于是杨新文停下车前去观察人工粉墙的质量。看到民工们粉墙又慢还返工，杨新文便找到工地老板说：“老板，你们人工粉墙的速度太慢了，试试我们厂的粉墙机吧。”那位工地老板显得很惊讶，他曾经听说过粉墙机但从没见到过，因此愿意先尝试一下。于是杨新文打电话到公司，送来了一台粉墙机。但是工地老板却面有难色地对杨新文说：“实在对不起，我身上的钱上午已经给民工发了生活费了，明天再给你付钱。”按道理，对方是应该当场付款的，可是杨新文把手一摆，说没关系，明天派业务员来拿就是。跟在杨新文身边的工程师一听十分惊讶，他怎么也没料到杨新文会把一台机器交给一个素味平生的工地老板。上车后工程师不无担忧地对杨新文说：“明天他不给钱怎么办？要是把你的机器弄坏了还不承认怎么办。”但是杨新文绝对相信自己的产品，只要看过粉墙机的效果几乎没有不买产品的。果然第二天一早，那位工地老板就来到杨新文的公司，不仅付了昨天的款还又买了一台粉墙机。　　

　　此后，由湖南省机械研究院、长沙巨龙机械技术有限公司、巨龙建筑机械设备厂共同合作，由从事建筑机械研究制造多年的高级工程师带领组织科研组的全体工作人员的共同努力，研制出了更先进的巨龙机械JL-2000型全自动粉墙机。JL-2000型抹灰粉墙机开启了建筑机械的先河，同时解决了当前的建筑机械领域行业中的抹灰表面不平整、灰浆泥浪费大、提升器笠不到位的问题。该机械设备由电能转向机械动能、由机械主动能带向反力能使灰沙浆平整拖在墙面。适合各种内外墙面砂灰浆、水泥浆、石灰膏、水泥稀料的抹平和压光，拆动自如，无需脚手架。并且带有伸缩装配，升降调整方便，可代替脚手架进行人工吊顶抹灰。一次粉墙抹灰宽度为0.3米—1米，高度3米以上自调，厚薄自调，一次成型。时效为3平方米/分钟，速度比人工提高10-15倍，每日粉墙300㎡—1000㎡，达到国家建筑施工标准，机重100kg、拆装移动简单、一次成型无落地灰、不需脚架、宽度薄度自控可调，适用多种灰料作业，是广大建筑施工人员的好帮手。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　
　　永不停息的赚钱永动机
　　
　　 “一天能粉多少平方”、“一天能赚多少钱”，在一次全国建筑机械新产品展示会上，长沙巨龙公司生产的“巨龙粉墙机”出尽了风头。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　当巨龙粉墙机在现场给广大参会者现场演示粉墙机的粉墙效果时，引来了许多参会者的极大兴趣，他们纷纷前来观看，把长沙巨龙公司的展地围了个严严实实。围观的人你一言我一语地发问，让长沙巨龙公司的工作人员忙得不可开交，与一些展地的冷清形成了强烈的对比。由于巨龙牌系列全自动粉墙机质量过硬，效果当场可见，所以买者如云。为了让顾客在价格上买得放心，杨新文对巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号进行了全国统一销售价格定价：如JL2000-A型：大众普及型，价格3980元；JL2000-B型：大众升级型，价格4980元；JL2000-C型：粉刷宽度可调可控式门闸型，价格5980元；JL2000-D型：折叠式红外线全电子摇感找平型，价格6980元。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　河南郑州人李扬接到了一个小小的粉刷业务。由于任务很急人手不够，他又从家乡请了一些人来帮忙。工程完成一半时，一位老乡告诉他湖南长沙巨龙公司有一种全自动的粉墙设备，使用这种机器粉墙质量好，效率高，同时大大减轻劳动强度。于是他决定到公司去看看这种粉墙机器的实际效果。杨新文经理亲自带他现场观看了最新产品的粉刷效果，粉刷过程全部智能化，粉刷效果好，质量高，效率快，轻松省事。李扬干了多年的泥水活，他一眼就看出了这机器的份量。根据自己的实际情况，他购买了一台比较实用的JL2000-C型：粉刷宽度可调可控式门闸型，价格5980元。返回广东后的第三天，李扬收到了长沙巨龙公司发来的粉墙机。使用粉墙机后，本来一个月的工期不到半个月就完成了，而且效果比手工还要好。工地老板见李扬做事有魄力，又给他介绍了另外一笔粉刷业务。就这样，一传十，十传百，许多工地老板主动找到他，一时间，他忙得不可开交。后来他又在巨龙公司购买了一台粉墙机，生意还是非常火爆。现在，由于业务做得很大，加上机器使用得很顺手，李扬一天可赚近1000元。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　为了让全国的中小建筑老板赚上一桶金，公司决策层适时地制订各级代理商招商政策和经销商招商政策：省级总代理（含直辖市）：首批提货20台，享受省级代理供货价格；享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策；免代理费、保证金。地市级总代理：首批提货10台，享受地市级代理供货价格，享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策，免代理费、保证金；县级总理：首批提货5台，享受县级代理供货价格，享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策，免代理费、保证金。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　由于项目投资小、风险低、见效快、利润丰厚，不论消费者还是投资者都闻风而来，争相试用、加盟代理。公司实行招商加盟以来，电话咨询和考察者络绎不绝，索要资料者更是雪片般涌至，来自全国各地的加盟商真是挤破了门槛。浙江省温州市刘老板顺利成为代理商以后，努力开拓市场，每天深入到建筑工地，详细为粉墙工人介绍全自动粉墙机与传统抹灰粉墙的不同，并免费试用，取得了不错的口啤，销售状况一片光明，每天咨询电话不断，前去参观操作者一天最高达到三十多批，到目前为止已销售了JL-2000型全自动粉墙机50多台，六天前订购的18台机器又已销售一空。前不久，刘老板喜气洋洋的来到公司，与技术师小陈交流了使用经验，再次订购了20台机器，对公司领导为他提供了一条致富之道感激不已，发自内心地说：“巨龙粉墙机如今真是一台永不停息的赚钱永动机啊！”看着代理商加盟不久就赚了大钱，杨新文心里感到非常高兴。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　为适应公司发展需要，公司还注册了www.hnjljx.com的网站，使其更方便客户浏览。由于招商非常火爆，目前网站点击率非常高，网上人气很旺。同时公司还给予代理商6大市场支持：厂家支持、广告支持、物流支持、代办托运。可为代理商提供方便、快捷的物流配送服务，使每一个代理商均能及时地收到货物，无任何后顾之忧、营销支持：在向代理商提供赢利营销方案，开通咨询热线和专业网站，解决代理商在经营中的实际问题，以保证高效率经营、代理支持：公司严格实施区域独家代理保护政策，每省、市、县各设一家独家代理商、售后支持：公司严格实施区域独家代理保护政策，每省、市、县各设一家独家代理商。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　回想起自己的创业路，杨新文感慨万分：还是蒙牛公司董事长牛根生说得好，这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，这个世界最终将是有心人的世界。世界上任何一个傻瓜，不管他有多么傻，只要照着一个点去做事情，总能做出点成绩，我之所以能将粉墙机做好，关键是在创业过程中，无论遇到什么困难，我都没有放弃。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　
　　【创业进行时】
　　普通投资者如何投资全自动粉墙机
　　自全自动粉墙机推广上市以来，电话咨询和考察者络绎不绝，索要资料者更是雪片般涌至，针对众多咨询者关注的关于产品和招商政策的问题，本刊特约公司巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械专利发明人杨新文就此作出如下答疑：
　　记者：请问自动粉墙机的市场有多大？
　　杨新文：根据来自权威部门的数字显示，全国房地产建设近年来得到了飞速的发展，每年都以20%的速度增长，1年几千亿甚至更大的市场据求，使这一领域的投资空前高涨。在这背景下，全自动粉墙机的横空出世就刚好满足了这一需求。总之，人有多少，房子就有多少，市场就有多少。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　记者：请问自动粉墙机的赢利有多大？
　　杨新文：一台机器两人操作，配备一个大师傅和一个小工操作，如采用JL2000-B型设备粉刷，日可粉刷300~500m2（墙体周正，大面积施工可粉500m2，墙体不平或反手墙，日可粉300m2），如做糙墙，按每平方2元计算，日收入600元，除去小工工资50元，净赚550元；如做精墙，按每平方4.5元计算，日收入1350元，除去小工工资50元，净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解，也带来了以下一个一目了然的等式：一台机器可以取代10个人，甚至更多；一台机器5天收回全部投入；一台机器减少成本40%；一台机器节省灰料50%。www.qikan.com.cn7cDbdtJqbB2BMsGl
　　记者：巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械产品的特色和适用范围？
杨新文：1、适合各种内外墙面砂灰浆、水泥浆、石灰膏、水泥稀料的抹平和压光，拆动自如，无需脚手架。2、带有伸缩装配，升降调整方便，可代替脚手架进行人工吊顶抹灰。3、一次粉墙抹灰宽度为0.3米—1米，高度3米以上自调，厚薄自调，一次成型。4、时效为3平方米/分钟，日粉墙可达300-1000平方米左右，相当于人工的15倍。5、节省灰料25%左右。6、墙面垂直度≤3㎜，达到工程施工标准。7、主机外型尺寸：1000㎜×500㎜×300㎜，重量100㎏。电源：1.5KV三相或单相电源。www.qikan.com.cnjLMFWmxy2RZcrxLa
　　记者：巨龙公司对代理商有哪些要求？
　　杨新文：1、省级或直辖市独家实施许可：一次性提货20台以上。2、地级独家实施许可：一次性提货10台以上。3、县级独家实施许可：一次性提货5台以上。4、另需样品一律按3980元/台，各代理者一律按2980元/台，来人、来电联系或汇款到本公司，款到发货。www.qikan.com.cnjLMFWmxy2RZcrxLa
　　记者：巨龙机械是全国统一定价吗？
　　杨新文：是的，巨龙机械是全国统一定价，保证各地的代理商公平竞争。巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号及全国统一销售价格为：
　　JL2000-A型：大众普及型，价格3980元；
　　JL2000-B型：大众升级型，价格4980元；
　　JL2000-C型：粉刷宽度可调可控式门闸型，价格5980元；
　　JL2000-D型：折叠式红外线全电子摇感找平型，价格6980元。www.qikan.com.cnjLMFWmxy2RZcrxLa
　　记者：巨龙公司的经销商招商政策有哪些？
　　杨新文：巨龙公司的经销商招商政策有以下几种：
　　 1、特约经销商。在建筑行业有网络优势资源者，如自身设备需求量大，可附带设备销售的，经本人申请、总厂审核，授权确定为特约经销商，享受特约经销商供货价格和支持政策，但不享受独家区域保护政策，也无任何指标考核；
　　 2、经销商。部分已在我厂采购了设备的应用商，看好产品发展前景和市场，但迫于资金有限，可从第二台提货起享受经销商供货价格；但不享受独家区域保护政策，也无任务考核指标，如达到一定销售数量，则自动升格为特约经销商，并予授权授牌；
　　 3、应用商。应用商理应按全国统一价格供货，没有代理商的地方，由总厂直接供货，如个别应用商需求数量大，可享受特约经销商优惠供应价格，具体按需求数量可面谈。个体经营者、泥工师傅和单位需求我厂设备试用或应用的，统称为应用商，我厂按全国统一销售价格给予供货，如有代理商的地方，由代理商按照全国统一价格供货，没有代理商的区域，由总公司直接供货，如个别应用商需求量大，可以享受特约经销商优惠供应价格，具体按照需求数量可以面谈。www.qikan.com.cnjLMFWmxy2RZcrxLa
　　记者：请问巨龙公司有哪些市场支持？
　　杨新文：巨龙公司有以下市场。1、厂家支持。粉墙机的发明更是一场建筑粉刷产业的革命，本公司为扶持代理商的销售渠道的建设，将给予全方位的支持。2、广告支持：选择纸媒体《现代营销》、《大众投资指南》、《今日财富》、《生意经》、《创业》等财经报刊以及网络作品牌宣传。3、物流支持：代办托运。可为代理商提供方便、快捷的物流配送服务，使每一个代理商均能及时收到货物，无任何后顾之忧。4、营销支持：在向代理商提供赢利营销方案，开通咨询热线和专业网站，解决代理商在经营中的实际问题，以保证高效率经营。5、代理支持：公司严格实施区域独家代理保护政策，每省、市、县各设一家独家代理商。6、售后支持：巨龙公司将执行统一的代理商技术免费培训，并且售后质量三包。
　　湖南长沙市巨龙机械技术有限公司
　　电话：0731-5571128、5678328、
　　 5587108、5678138
　　值班电话：0731--6648873(晚间和假日)
　　传真：0731--5587108
　　E-mail：hnjljx@163.com
　　QQ：294831623674688038
　　网站：www.hnjljx.com
　　短信网址：自动粉墙机（用手机编辑“自动粉墙机”发送到50120）
　　公司地址：(410011）长沙市南二环二段300号湖南电器研究所内四楼
　　乘车路线：火车站乘坐803在省机械设计院下往前走50米即可，104路车在猴子石路口（桥头），往东走200米即可,汽车南站、汽车西站都乘坐152路车在桥头站下往东走200米即可。www.qikan.com.cnjLMFWmxy2RZcrxLa

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